6月18日，ST中葡参加2021年新疆投资者网上集体接待日暨上市公司业绩说明会。ST中葡高层团队详细讲解了投资者关心的“业绩提升、库存处理、渠道建设”。
图片来自：葡萄酒研究
聚焦葡萄酒，创新去库存
据了解，在6月18日举行的业绩说明会上，ST中葡副董事长兼总经理苏斌明确表示，2021年，公司的工作重点是“做好业务，提升核心竞争力”，主要目标是“实现退市风险警示的退出”
对于企业未来的发展，ST中葡强调，“接下来，我们坚持葡萄酒的生产和销售。目前我们没有进行重组相关业务，也暂时没有收购传统白酒的计划。”从ST中葡的声明中可以看出，其依然专注于葡萄酒赛道，对葡萄酒的未来发展有着绝对的信心。
针对原酒现有存量，ST中葡表示将以技术创新推动产品创新，加快技术成果转化，推出国内首创的膜渗透技术酿造的系列葡萄强化酒和果味白兰地产品，以达到去库存的目的。
据了解，2021年4月，“春糖期”期间，ST中葡旗下的天方夜谭葡萄富贵酒和果味白兰地一度作为新品亮相展会现场。
其中，天方夜谭葡萄浓缩酒凭借膜分离技术备受关注。来自中葡的ST工作人员介绍，“膜分离技术与传统的高温蒸馏完全不同。在温和的生产工艺下，葡萄酒中的酒精、香气等成分得到充分的保护和富集，最终生产出香气浓郁宜人、口感醇厚、味道甘甜、特色鲜明的葡萄强化葡萄酒。”
果味白兰地是结合新疆独特的生态林果资源开发的新产品，着眼于新消费市场的布局。业内人士表示，果味白兰地并不是一个专业术语，而是随着市场进入“消费时代”，企业跟随消费者的喜好不断研究和调整的“新产品”。从某种程度上来说，果味白兰地市场是一个相对空白的市场空间，潜力巨大。
做好优商、做大线上！
与此同时，ST中葡总会计师兼副总经理胡文全重点阐述了2021年营销渠道建设的两个方面：
第一，“保稳定，优化结构！”胡文泉表示，2021年，ST中葡将在稳定现有经销商基本盘的同时，启动以“恢复市场份额，增强经销商信心”为核心的新一轮经销商结构优化，加大大、超级经销商的发展。
第二，“存量和创新要同时做！”胡文泉指出，未来ST中葡将在稳步发展股票业务的基础上，做好创新营销模式，做到“双轨并进，双管齐下！”ST中葡将全面布局线上电子商务，推动营销模式的拓展和创新，实现传统渠道降本增效、开辟新合作伙伴新模式新来源的工作目标。
在业内人士看来，ST中葡提到的“优化经销商、发展大商户、电力线路”主要是出于三方面的需求。第一个是提升品牌力的需求。大商家和超级商家在消费市场的影响力很大，更容易让更多的消费者主动了解ST中葡的产品。
其次，随着高质量发展的需求，葡萄酒市场进入了“口碑时代”。一个好的产品不仅需要优质的生存企业为其品质和品牌背书，更需要优质的销售渠道为其口碑背书。
第三，随着时代的发展，新一代年轻消费者习惯于网购，线上平台的交易量已经到了品牌不可忽视的程度。另外，网上销售也是对线上的一种“补充”，更安全，受一些不可预知的灾难影响更小。
压力有，动力也足！
从以上内容，不难看出
2.提升品牌力，加强消费者教育和消费者意见领袖的培养，不断提升消费者认知；
3.打造个性化产品，树立中国小酒产区典范，突出小酒产区地方特色。
在“十四五”开局之年，st中葡有坚持“品质、品牌、创新”的决心和行动，外部“利好因素”不断显现，大大增强了快速发展的可能性。
首先，澳大利亚葡萄酒因关税暂时退出中国市场。100元至300元价格带存在酒类产品空白区，急需优质产品。第二，中国疫情稳定。相比国外市场，国内葡萄酒的回收速度更快，有利于企业。
业准确判断市场走向；三是个性化发展思路，顺应80、90后新一代葡萄酒消费者的崛起大势。除此之外，国家层面的支持力度加大，政策扶持之下，ST中葡更易进行各项市场操作。今年3月，ST中葡与玛纳斯县政府签署《战略合作协议》，双方将共同推进玛纳斯县葡萄酒产业高质量发展，实现玛纳斯葡萄酒一二三产业的深度融合，为新疆葡萄酒产业发展树立标杆。
当前，业内较为一致的观点是，尽管是任重道远，但作为国产葡萄酒企业中的代表，ST中葡的未来却值得期待。