随着中国葡萄酒市场的发展，女性在葡萄酒消费中的重要性与日俱增。目前女性酒消费市场潜力有多大？女性消费者的行为特征是什么？有哪些隐藏的未来发展趋势？对此，葡萄酒研究高级合伙人、君咨询葡萄酒事业部总经理、君咨询葡萄酒事业部顾问朱锐做了深入分析。
图片来自：葡萄酒研究
葡萄酒女性消费市场潜力分析
她的经济市场规模：中国5.47亿女性网民，10万亿女性消费市场。
随着中国女性受教育水平的不断提高，女性自我独立意识的觉醒，越来越多的女性积极参与就业，积极推动女性消费升级。除了日常生活，母婴、服饰美妆、购房等大消费、文化旅游等精神消费也在上升。2020年，中国经济市场规模将达到10万亿元，女性已经成为消费领域不可忽视的主力军。
她的经济消费需求特点：不断增加新鲜感、体验感和情感价值的需求。
从“优秀到卓越”的新体验，不再满足“可用”，提出更高的“微需求，强调细节，追求更极致”；
可以做到自作主张。只要我开心我就喜欢。以物表志，需要更多的情感共鸣。
更适合自己，一切都在我的掌控之中，不用你来告诉我，而是由我来判断；
更有品味，生活不再是柴米油盐，而是一种生活的品味，没有最好，只有更高的品质。
她的经济价值主张：不再盲从和崇拜，更加理性和多元化。
产品和服务质量有保证，经得起市场的检验；
一个真正站在消费者角度，以消费者需求为基础，不断创新，不断进步的品牌；
愿意倾听消费者的声音并迅速调整和纠正，甚至邀请消费者参与创造新的产品品牌；
一个与消费者有态度、观点和情感联系的品牌。
葡萄酒女性消费者行为特点分析
葡萄酒是女性葡萄酒消费的首选品类：根据《1919女性用户购酒大数据》，2020年，女性用户将消费最多的葡萄酒品类，占比35.19%，并未超出人们的习惯认知；白酒以23.01%位居第二，白酒企业也需要更加重视女性消费者的需求。
女性酒类消费场景：数据显示，酒类消费者偏好酒宴用白酒和洋酒，送礼用白酒和洋酒，自饮用葡萄酒和啤酒，收藏用白酒和洋酒。女性买酒主要是为了送礼和宴请。
女性酒精饮料的口感特点：“果香”和甜味更受女性青睐。“果香”已经成为年轻女性心中酒精饮料口味偏好的关键词之一。赤霞珠仍是消费主力；口味偏甜，花香和果香明显的莫斯卡托的消费者明显增多。以雷司令为代表的白酒异军突起，成为鉴赏家的最佳品味。与男性相比，女性更喜欢甜酒，女性对甜酒的消费增速远高于平均水平。90后年轻女性相比其他年龄段更喜欢甜酒，甜酒消费比例快速增加。
和君观点：葡萄酒女性消费市场的六个趋势
在健康消费理念的推动下，酒类消费日益向低酒精、低热量方向发展。尤其是在“她经济”不断发展的大背景下，女性消费群体在葡萄酒赛道上也展现出令人瞩目的消费潜力。同时推动了葡萄酒更广阔的消费方向和趋势。
首先，葡萄酒和国货正在崛起。
2020年，国产品牌整体表现亮眼。到2020年6月，天猫在线上的国内品牌数量比2018年翻了一番。三年来，天猫线上国产品牌增长超过10万，增速远超国外品牌，线上市场份额超过70%。新国货的消费者中，女性消费占比64.3%，男性消费占比35.7%。
二、颜值创新成为国产葡萄酒品牌突围的“利器”。
相比整个人群，新潮的尝鲜者对购买高面值的女用酒表现出了极大的兴趣。无论是利口酒还是起泡酒，漂亮的设计都鼓励尝鲜者“剁手”继续。
第三，无醇葡萄酒的市场前景可期。
2020年，全球无酒精葡萄酒销售额增长4.9%，预计2020年至2024年复合年增长率将达到7%至8%。到2027年，全球无酒精葡萄酒市场价值将超过100亿美元。不含酒精的葡萄酒已经成为澳大利亚增长最快的饮料品类，2020年超过450万澳元，年增长率高达800%。
第四，小瓶酒的风口逐渐显露。
记者近日发现，在天猫、JD.COM等平台上搜索“小瓶红酒mini”，集中在20-30元的价格区间，月销量上千、过万的产品比比皆是。
。而750ml的葡萄酒月销量平均在200瓶左右，小瓶葡萄酒的月销量远远高于750ml的葡萄酒销量。近日，小容量葡萄酒品牌Mizzing满赞于近日完成首轮天使融资，融资额高达数百万美元。据悉，本次所投资金将主要用于 Mizzing满赞小锥瓶产品研发以及品牌推广。五、葡萄酒跨界IP营销已开启
灵感来自《格林童话》的奥兰Torre Oria 打造成一款有故事的酒，再通过微博、小红书这样的社交平台制造话题，让网红、KOL去做传播。先后植入网络大电影卧鱼、亮相第二届中石化易享节。不断输出：“小红帽红酒美好生活理念。”把「小红帽」打造为一款社交型红酒。
六、中国新锐品牌被更多年轻女性消费者认可
理性层面：认为新锐品牌更激进，创新更大胆；从0-1，没有做不到，只有想象不到；且相对更开放，更兼容或在某个细分领域另辟赛道深耕，性能、产品导向强，可玩性更高。
感性层面：新锐品牌通常更年轻化，更有个性，更懂年轻人的心态，因此更愿意靠近，愿意陪它一起成长。年轻人眼中的新锐品牌（例如完美日记、泡泡玛特）品牌更年轻，品牌调性符合年轻人价值属性更具备说服力，品牌自身拥有自己的个性或气质更具话题性，能引发用户的关注、参与、讨论具有内容性，产品本身能引起共鸣和关注更具粉丝规模，产品销量增速明显高于同品类其他品牌。