今年4月28日，《贺兰山东麓葡萄酒银川产区教程》上线，首批30名课程认证讲师聘任，开启了银川产区课程全国开花的盛况。截至7月底，银川产区已开设36期课程，培训学员570人，覆盖20个城市。同时在华东五个城市举办城市巡展站，累计为酒庄直销超过百万。
图片来自：宁夏新闻网
银川产区的球场继续遍地开花。各地开课的产区认证讲师一发布招生信息，就迅速满员招生，一票难求。“学生们对贺兰山东麓葡萄酒的热情超乎我们的想象，8月份已经安排了7门课程。"银川贺兰东麓酒业联盟会长苏龙表示，希望贺兰东麓靠内生动力很难带动葡萄酒销售。他解释说，酒厂的销售逻辑是先找到B端(经销商或渠道)，但酒没有C端(消费者)基础，经销商很难一下子谈下来。联盟现在在做的就是直接打通C端链条，让卖家首先认可来自贺兰山麓的酒，从而带动B端积极与酒厂合作。
“通过贺兰山东麓葡萄酒银川产区的课程，来自全国各地的讲师推广我们的平台，每个课程都有零星订单产生。目前宁波的一个讲师成了酒厂的代理。”尚酒厂厂长对联盟的推广模式表示赞同。她说，如果能有一个遍布全国的代理商，就相当于免费帮酒厂在全国打广告。
今年，银川酒业发展服务中心、银川贺兰山东麓酒业联盟先后组织了春季经销商大会、产区教程、城市巡展等多项活动。加快银川酒业高质量发展。通过“引进来”和“走出去”的模式，促进了经销商与产区、酒厂(企业)的面对面沟通，建立了工业品销售的新渠道，成绩突出。
嘉地酒园就是其中之一。从经销商大会到三家全国经销商，产区的课程培养了很多高质量的消费者，酒庄迎来了新的发展契机。庄认为，葡萄酒的销售和推广是一个渐进的过程。“纵观全球主要产区，葡萄酒的销售将受到产区课程推广的推动。银川产区的这波操作，让‘国产’成为一个骄傲的标签，持续的推广是为了积累更多的消费能量，一旦爆发将势不可挡。”她说。
“最直接的感受就是品牌影响力的提升。”贺兰青雪酒庄负责人张静表示，只有消费者发自内心的认可，把“贺兰山麓”这个品牌留在消费者心中，这个品牌才有价值。今年，酒庄正在发展“葡萄酒旅游”的模式，国家级讲师将是一个发展方向。
“面对国产葡萄酒品牌影响力的上升趋势，我们应该抓住机遇，以消费者为中心，从需求端和供给端两方面入手，创新模式，找到能够打动中国消费者的推广模式和方式。充分发挥中国葡萄酒的主场优势，挖掘国内消费者的最大潜力。”银川酒业发展服务中心主任闫表示，银川将继续拓展产区课程，在全国开办课程，持续布点，提升贺兰山东麓葡萄酒的美誉度，让产区在市场上不断出现和发声，让更多的消费者领略到产区的魅力。计划于2021年秋季进行第三批面向市场的讲师认证。